Vzdělávání

Máme dva základní přístupy ke vzdělávání: Dodáme tématické vzdělávací okruhy na požadavek klienta nebo vytváříme specializované projekty. Realizujeme jak externí formou, tak i outsourcingem části vzdělávání větších organizací.

	Specializované projekty:
Projekt Hunter	– je zaměřen na budování obchodního týmu, stavbu celé obchodní sítě, doplnění obchodní struktury. Účastníky jsou obchodní manažeři. Jedná se o náš exkluzivní program, který tvoří velkou část poptávky našich klientů. Je veden modelem VAKAV/RACAR. To praxi znamená, že role našeho lektora není jen rozvojová, ale částečně manažerská. V průběhu projektu lektor řídí aktivity a dovednosti účastníků na základě měřitelných výstupů. Organizace získává nové obchodníky. Autor projektu, jednatel společnosti ab connectia s.r.o., Gerhard Mendrok tento projekt poprvé použil v roce 2003, v rámci stavební spořitelny pod názvem Profimanager.
Projekt Profiteam	– je zaměřen na rychlou adaptaci nových nebo zvýšení produktivity stávajících obchodníků. Zamezuje fluktuaci obchodníků. Účastníky jsou jak obchodníci, tak i jejich manažeři. Tím se učí obě strany: obchodníci efektivně prodávat a manažeři prakticky řídit obchod. Je veden modelem VAKAV/RACAR, lektor má tedy i manažerskou roli. Naši klienti tento projekt realizují často v návaznosti na projekt Hunters. Organizace tím získává nový obchod a současně stabilizované obchodníky. Tento projekt byl poprvé použit ve stavební spořitelně autorem v roce 2002.

	Tématické okruhy:
Obchodní	Aktivní telefonování – jak sjednat schůzku nebo obchod po telefonu Vedení obchodního rozhovoru – jak vést zákazníka k rozhodnutí koupit Vyjednávání v obchodě – jak vyjednávat v prodeji ve čtyřech krocích dle modelu CORA Key account management – jak řídit obchod s klíčovými klienty Privátní obchodování – jak získat a udržet významné soukromé klienty Korporátní obchodování – jak pracovat s firemní klientelou Reletionship management – jak dlouhodobě rozvíjet obchodní vztahy s významnými kleinty Aktivní obchodní místo – jak z pevného obchodního místa aktivně prodávat Tvorba Business plánu obchodníka – jak sestavit úspěšný business plán pro obchodníka Akvizice – jak systematicky získávat nového zákazníka na trhu
Manažerské	Řízení obchodu – jak realizovat řízení obchodní výkonnosti modelem VAKAV/RACAR Vedení porad – jak vést poradu s obchodními týmy Vedení individuálních rozhovorů – jak rozvíjet výkonnost pomocí kompetentnosti Tvorba Business plánu manažera – jak nastavit práci s týmem jako s vlastní firmou Obchodní strategie – Jak překlopit obchodní plán do realizace Řízení obchodních projektů a kampaní - jak vést projektové řízení v obchodě Strategická analýza obchodu – jak číst obchodní výsledky a nastavit korekční opatření Obchodní typologie osobnosti - jak ovlivňovat v obchodě protistranu na základě typologie Řízení vlastního času – Jak vytvořit efektivní osobní harmonogram Řízení času obchodníků - jak využít maximálně času svých obchodníků Obchodní segmentace – jak vybrat a nastavit práci s různými cílovými skupinami
Komunikační	Vyjednávání v běžné praxi – jak dosahovat úspěchu za pomocí čtyřech kroků modelem CORA Práce s otázkami – jak otázky změní efektivitu obchodování Práce s argumenty – jak argumentací ovlivňovat rozhodování obchodní protistrany Práce s námitkami – jak reakci protistrany umět převádět do příležitostí Trénink trenérů – jak z trenérů odborníků udělat interní konzultanty Prezentační techniky – jak učinit prezentaci nástrojem ovlivnění

____________________________________________________________________________________________________________________________

ab connectia  - váš partner pro budování obchodních sítí